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大学生创业节策划书
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页 ，迎来新的任务和目标 ，何不赶紧趁现在写写策划书 。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我精心整理的大学生创业节策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生创业节策划书1
一、活动主题：
自强不息自主创业
二 、活动目的：
通过举办大学生创业一条街 ，努力拓展大学生就业 、创业的视野 ，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台 ，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力 ，营造校园创业氛围 。
三、策划主办单位：
师范大学学生会
赞助单位：
四 、活动时间：
（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五 、活动地点：
（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
（2）雁山校区：校园主干道
六、活动形式：
（1）分别于育才 、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖 。
（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的商家 ，由校学生颁发经营许可证 ，执证营业 。
（5）每个摊位提供两张桌子 、两张椅子、一个雨棚 。
（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3 、跳蚤市场：
（1）分别于育才 、雁山两个校区划设二手市场专门区域 ，然而通过二手交易 ，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识 ，树立正确的发展观、价值观 。
（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办 。
（3）报名时间：
（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费 ，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定 ，将没收其保证金。
（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护 。
（7）摊位的具体位置抽签决定 ，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室 。
4 、趣味抽奖
（1）活动时间：4月16日晚19：00——22：00
（2）活动地点：育才校区图书馆前
（3）活动形式：
1）设置服务宣传点：
a 、利用展板收集同学们对本次活动的看法 ，同时起到宣传的目的 ，增加人气。b、作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务 。
大学生创业节策划书2一 、活动主题： 自强不息 自主创业
二 、活动目的：
通过举办大学生创业一条街 ，努力拓展大学生就业、创业的视野 ，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台 ，提升大学生就业、创业综合素质及能力 ，营造校园创业氛围 。
三 、策划主办单位： 广西师范大学学生会
赞助单位：
四 、活动时间：
（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五、活动地点：
（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
（2）雁山校区：校园主干道
六 、活动形式：
1 、大学生创业街：
（1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业 ，学生在活动中拥有自主摊位 ，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。
（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山 xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 。
（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证 ，执证营业 。
（5）每个摊位提供两张桌子 、两张椅子 、一个雨棚。
（6）学生摊位的摊位费统一价位80元 ，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5：00—8：00于校学生会办公室 。
2、商家展卖：
（1）分别于育才 、雁山校区设立10—20个商家摊位 ，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖 。
（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的商家 ，由校学生颁发经营许可证，执证营业 。
（5）每个摊位提供两张桌子 、两张椅子、一个雨棚 。
（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号 ，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3 、跳蚤市场：
（1）分别于育才 、雁山两个校区划设二手市场专门区域 ，通过二手交易，达到资源的循环再利用 ，倡导同学们节约意识 ，树立正确的发展观、价值观。
（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办 。
（3）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符 ”公益活动的公益基金
（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书 ，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货 ，严禁摆设及销售全新商品 。
如发现违反规定，将没收其保证金。
（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护 。
（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定 ，抽签地点为校学生会办公室 。
4、趣味抽奖
（1）活动时间：4月16日晚19：00——22：00
（2）活动地点：育才校区图书馆前
雁山校区孔子广场
（3）活动形式：
1）设置服务宣传点：
a。
利用展板收集同学们对本次活动的看法 ，同时起到宣传的目的，增加人气 。
b 。
作为本次活动的咨询点 ，为同学们提供相应的服务。
2）“购物得卷有惊喜 ”：
a 。
在活动第一天期间 ，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券 。
b。
同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动 ，奖品抽完为止 。
3）趣味抽奖：
①在图书馆前 ，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格 。
②奖品设置多样：
一等奖：精美笔记本
二等奖：肥皂 、签字笔
三等奖：橡皮擦 、铅笔、棒棒糖
趣味奖：整蛊 、搞笑 、祝福语等
4）活动负责人： 何静 13647735357
5、“金牌商家”评比活动（育才校区）
（1）活动时间：4月17日下午
（2）活动地点：大学生书店处的校园主干道
（3）活动对象：针对所有有意愿的.商家
（4）活动形式：
a。
由商家自主报名，报名费50元 ，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖 ，活动方提供桌子一张
（已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动）。
b 。
在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票 ，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家 ” 。
c。
为最终的获奖商家颁发特制的牌匾 ，并同意免费为其做一定的校内宣传 。
（5）活动负责人：叶兴强 0773—2992792
6 、“首届大学生创业成果汇报大赛 ”：
（1）时间：4月份
（2）活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
（3）活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势 。
就此现状 ，我们举办此活动 ，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台 ，鼓励大家大胆创新 、开拓自己的思维视野。
（4）比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报 ，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示 ，达到相互学习、分享的目的 。
（5）奖状等级和数目设置：视情况而定 。
活动进程：
一 、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料
截止日期：4月25日下午6：00（材料交与校学生会办公室）。
二 、成果评比及获奖公示（时间待定）
三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版ppt材料
截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室咨询） ，
四 、创业交流会暨成果展品颁奖仪式
届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状 。
（时间待定）
五 、后期宣传工作的落实
七、活动流程：
（一）活动准备：
1、调查分析
（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表 ，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议 。
（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会 ，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。
2 、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动 。
3 、协议书：4月初拟定协议书 ，分别与进驻商家、创业学生 、二手市场摊位申请学生签订合作协议 。
4 、盈亏率调查表：制作调查登记表 ，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。
（二）宣传报名阶段：
4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息 ，分发报名表 ，并现场解答同学对于活动的疑惑。
（三）活动现场：
（1）现场由校实践部主要负责，其他部门协助 。
（2）安排两名同学负责音响 ，在活动过程放些音乐烘托气氛 ，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序 ，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情 。
（若有同学遗失或拾到物品 ，也可以通过此进行广播）
（3）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序 ，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难 ，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由安排记者进行全程跟踪拍摄 ，并会采访部分同学和工作人员 ，为后期宣传总结做准备 。
（5）用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护 。
（6）活动结束后清理活动场地。
（四）活动总结：
1 、将物品流向表整理分析并存档 。
2 、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份 ，校学生会实践部负责整理和存档 。
3、校学生会实践部对活动资料进行整理 ，并举行“大学生创业节 ”成果展。
4 、各媒体的报道宣传 。
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创业项目计划书模板
创业项目计划书模板，每个人都有一颗想做老板的心 ，但是做老板不是件容易的事情 。就来创业项目计划书来说 ，就很让人头疼了。下面就让我帮大家整理一些创业项目计划书模板，以供大家参考使用 。
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第一章：前言
茶餐厅是一种起源于xx地区的快餐饮食文化 ，是西式餐饮的中国化 。
我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下 ，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能 ，用以向消费者营造一个温馨 、和谐和宽松的气氛 ，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活 、沟通信息 ，是情侣幽会 、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。
休闲茶餐厅更是文化传播中心 ，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下 ，突出茶餐厅的精神品牌 ，做到更为时尚化，更具品质 ，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在 。
xx路位于xx学院的南校区南门外 ，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点 。据调查，在校大学生的消费以衣 、食 、行等生活基本消费为主 ，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例 ，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择 。项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多 ，竞争会相当激烈 。但是经过分析 ，我们认为，就目前xx路的情况来说 ，餐饮类产业的市场依然没有饱和 ，有很大的发展空间。
第二章：公司概况
公司宗旨：
本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所 。在未来的经营中 ，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余 ，休闲、娱乐 、饮食 、聚会等活动的首选地点 。我们将始终坚持不懈地做好“休闲 ”的特色，突出我们鲜明的个性化 ，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时 ，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一 ，顾客至上 。以质量求生存 ，以信誉求发展 。
在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向 ，积极开发个性化产品 ，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作 ，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。在我们策划的实施过程中 ，我们将综合考虑消费者 、股东 、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化 。
公司简介：
xx公司成立于20xx年x月 ，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐 ，打发课余时间的场所 。
本公司的法定名称是xx，法定地址在xx路。
本公司是一个合伙制公司 ，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。
管理队伍简介：
xx公司由四人合资组成 。
管理团队成员分别是xxx 。
四人均为xx系在校大学生 ，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时 ，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础 。其中三人为学生会相关部门的骨干成员 ，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力 、深厚的人脉基础和实践操作能力 。
具体人员分配
xxx，女 ，物资采购 ，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验 。
xxx，女 ，财务 。她耐心仔细 ，并且具有较强的财务管理能力。
xxx，男，销售 。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务 。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。
xxx ，男 ，宣传策划与推广 。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力
第三章：产品与服务
产品定位：
以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅 。
产品服务特征：
本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品 。餐食包括中西餐 、特色小吃和甜品等 ，饮品主要包括咖啡、奶茶 、果汁和沙冰等 ，产品品种多样，口味独特 。店中另提供书刊阅读 、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能 ，以满足消费者更多的需求 ，在一个舒适 、安逸的氛围下享受就餐 、阅读和游戏的乐趣。
1、产品优势
和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：
优势一：成本优势
我们的成本比竞争对手低 ，这是因为我们有直接的原材料进货渠道 ，避免了原料在多次转手交易中的价格提升 。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料 ，无论从形状 ，色泽，等级 、包装要求等诸方面都加以严格的规定 。
我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。
优势二：质量优势
我们具有一个安全和稳定的进货渠道 ，首先从原材料的选择上把好产品的第一关 。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力 ，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全 、美观及美味 。我们有良好的服务意识 ，并且坚持顾客为本的理念 ，保证了优质的服务质量。
优势三：组织管理优势
本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力 。
优势四：意识优势
本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生 ，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态 。
优势五：个性优势
本项目不同于普通的茶餐厅 ，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求 ，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境 。这个是本项目的最重要的特点 ，是作出自己品牌的关键性要素 。
切入产品和服务：
本项目在实施的初期，将以餐饮为主 ，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后 ，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。
由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式 ，在进入市场的初期 ，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式 ，即主营餐饮类产品打开市场 。我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感 ，一定程度上为进入市场减少了阻力 。但是，这种经营策略在实施过程中 ，如果力度把握不当 ，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度 ，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯 ，造成市场成熟期现有客户的丧失 。
产品资源：
（1）提供产品与服务情况
餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类 、多口味 、多形式的餐点 ，适应大众口味 ，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品 。另外，具备各色甜点小吃 ，风味独特 ，成为本点餐食多样化的保证。
饮料供应：咖啡，奶茶 ，果汁 ，沙冰和其他不含酒精饮料 。
书刊阅览：各类期刊，报纸杂志 ，动漫类书籍和各类流行文学 。
其他休闲娱乐方式：无线网络连接点 ，桌游。
（2）原料供应情况
原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节 。采购的关键是建立、健全采购制度 ，明确采购标准 ，以标准规定采购的要求，严格监督 。
鉴于食品原料种类繁多 ，季节性强 ，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：
1 、保证采购质量优良；
2 、采购价格合理；
3、依据人群，季节等条件控制采购数量；
4 、与供应商形成长久良好的合作关系。
对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点 ，茶饮为主要供应商品 。
主要合作对象的是食材 、饮品供应商 ，在原料，价格 ，品质 ，服务上对供应商有着较高的要求 。
要求如下：
1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。
2、严格按《采购清单》内容进行原料供应 ，供方保证原料来源及品质。
3 、根据需 、供双方的协议而制定采购单价 。原料结算采取月结方式 ，单价一经确认，原则上不变的 。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上 ，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时 ，双方需协商单价修订及实施日期事项。
4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货 ，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行 。
5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作 。
未来发展：
xx路周围有多所大学 ，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。
我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求 ，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点 ，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者 。
我们针对市场环境 ，制定了合理有效的市场策略 ，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来 ，在项目的成长期内做好宣传推广 ，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体 。
同时 ，我们将利用在xx路的经营经验 ，努力做出自己的'品牌，在一年内走出xx路的经营范围 ，拓展出更为广阔的市场。
创业项目计划书模板2大学生创新创业项目计划书模板二
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱 ，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱 。
一 、蛋糕店概况
1 、本店发属于餐饮服务行业 ，名称为“麦琪下午茶 ” ，是个人独资企业 。主要为人们提供蛋糕、面包 、冰淇淋已及饮料等甜品。
2 、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店 ，未来打算逐步发展成为像xxx那样的蛋糕连锁店 。
3、本店需创业资金9.5万元 。
二 、经营目标
1 、由于地理位置处于贸易街 ，客源相对丰富，但竞争对手也不少 ，特别是本店刚开业 ，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫 ，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟 ，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地 ，并成蛋糕市场的着名品牌 。
三、市场分析
1 、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者 ，约占50%；四周学校的学生 、商店工作职员、小区居民，约占50% 。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多 ，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森 、朝阳坊 、红叶、安琦尔 。因此竞争是很大的 。
四 、经营计划
1 、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报 ” ，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招” 。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角 ” 。不能“明目张胆 ”地挖 ，要趁店里人少时 ，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要 ，所以要慎重考虑 。
3 、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱 。今天你能降低几元钱 ，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕 ，才能吸引顾客 ，将顾客留住 ” 。
4 、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高 ，属中低价位 。
5、可印一些广告传单 ，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6 、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心 ，坐在蛋糕店里慢慢品尝 ，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7 、经过多方调查，出于竞争等方面的需要 ，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品 ，藉以形成新的利润增长点 。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季 ，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰 ，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐 。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字 。会员卡的优惠率并不高 ，如9 。5折。一方面 ，这可以给消费者受尊重感，另一方面 ，也便于服务员对于消费者的称呼 。特别是假如消费者和别人在一起 ，而服务员又能当众称他（她）为*先生 、**，他们会觉得很受尊重 。
9 、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等 ，一方面可以提升品位 ，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10 、无论是从店面装修 、店员形象 ，还是蛋糕制作上 ，都要给顾客健康、卫生的感觉 。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本 。
11 、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证 ”。
五 、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资
1、房租5000元；
2 、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；
3 、货架和卖台投进约1500元；
4、员工（2名）同一服装需500元；
5 、机器设备最大的投资：8万元 。（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉 、奶油等原材料 ，约6000元 。
月销售额（均匀）：21000元。据有关内行人士评估 ，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元 。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街 、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周） ，约5000元 。
货品本钱：30%左右 ，约5000元。
职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名 ，工资共计2000元 。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算 ，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资 。
六 、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味 ，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
对于大学生创业 ，很多学校都会有鼓励机制，帮助大学生完成创业梦想 ，那么创业之前 ，我们首先要拟定一个策划书 。下面是由我为大家整理的“大学生创业项目策划书范本 ”，仅供参考 ，欢迎大家阅读 。
大学生创业项目策划书范本（一）项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入 ，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子 ” 。到处都可得到验证 。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的 。经过大量的市场调查 ，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉 ，甚至到一些个体户的杂货店购买 。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客 。及时了解顾客的需要 ，再帮助顾客解决困难 ，排除他们的疑惑 。
3 、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：
（1）了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购 ，而对那些购买力比较低的消费者 ，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购 。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品 ，我们提供的服务是一样的 。切实将售后服务做好 ，及时掌握市场的动态。
（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值 。因为市场上还没有我们这样的售后服务 。另外 ，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费 。
4 、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康 。
（1）以商品的质量为生命 ，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。
（2）有良好的售后服务 。这对销售者无疑产生巨大的吸引力 。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康 ，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝 ”奶粉专卖的知名度 。作为一个新的商场开业 ，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后 ，以农村包围城市的战略 ，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场 。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额 。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口 ，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具 、尿不湿 、爽身粉、花露水……）及服饰 、鞋等 。
长期目标：有关婴幼儿的商品 ，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝 ”奶粉专卖给销售者提供的服务：
（一）首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右 ，一边采用冷冻设备 。冷冻一些鲜奶 ，需要保鲜的奶制品 。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶 。当然货架不能全部利用 ，那是为以后扩充做准备 。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所 ，并且店内免费为消费者提供茶水。
（二）其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大 ，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者 ，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气 。
（三）只要顾客购买了奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名 、家庭住址 、****、奶粉名称 、购买时间 、备注 。
在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康 ，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等 。如果是液态奶 ，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯 。这样如果他们有什么困难 ，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后 ，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触 ，我们更容易了解消费者的心理 。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象 。此外 ，我们就会记住消费者的姓名 ，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉 ，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务 。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要 。及时帮助他们解决困难 ，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1 、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多 ，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期 ，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高 。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗 。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次 ，很多人忙于上班和工作 ，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁 。所以奶粉的市场容量还将继续扩大 。
2 、竞争环境分析
目前 ，xx县只有两家大型超市（xx超市和xx超市）占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从xx县的地理环境看 ，xx县县城是xx主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买 ，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元 。所以我们把超市开在商业街 ，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果 。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入 ，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧 ，中国奶粉越来越走向专门化 、细分化 。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场 。当然 ，这种新型的经营模式出现 ，不排除有人模仿从事这种专卖。
4 、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店 。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争 。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析 ，“健康宝宝 ”奶粉专卖采取优质的售后服务 ，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额 。
我们通过加强专业队伍的培训 ，不断提高服务质量 ，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度 。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵 。
6 、“健康宝宝 ”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点（市场阻碍）
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过 ，比较安全 。所以新的超市进入市场很难打入 ，短时间内无法提高知名度。
机会点（市场空挡）
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成 ，不知道奶粉的文化 ，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高 。我们通过增加商品附加值 ，了解消费者心理 ，及时解决他们的需要 。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
三 、公司战略及营销策略
（一）公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额 。在最短时间内站稳脚跟之后 ，向离县城较远的乡镇做大量的宣传 ，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传 。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后 ，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口 ，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具 、尿不湿 、爽身粉、花露水……）及服饰 、鞋等 。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场 。
时机成熟后 ，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜 ，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变 。
（二）营销策略
每年公司有两个活动宣传时期 。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节 ” 、“母亲节 ”、“感恩节”其中一个时期（不同地区可以因地制宜 。）进行大型文化下乡活动宣传 。主题以“关爱母亲、回报母亲 ”。联系当地文化局 ，以行政村为单位。比如我们xx县由于受安庆黄梅戏的感染 ，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出 。这样大力度宣传之后 ，我们的市场份额就会逐步扩大 ，预期可达40%~50%的销售份额 。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离 。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标 。
1 、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部 ，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本 ，增加进货数量 。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势 。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少 ，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货 。最后到他们主动找我们进行合作 ，甚至到免费提供运费 。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2 、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报 、竖立广告牌以及在xx电视台和xx新闻进行宣传 。因为xx电视台辐射整个xx县 ，人们也很关注xx新闻 ，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果 。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务 。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可 ，然后利用他们的口碑进行宣传 。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑 ”。
3 、定价：每个地方都有一定的贫富差距 ，所以我们会上架高中低三个档次的商品 。这样就有高中低三种定价 。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价 ，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市 ，获得消费者的青睐 。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销 。运营之后 ，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如 ，在春天，我们可以举办“健康宝宝 ”健身活动 ，让所有的宝宝参加我们的活动 。天气炎热 ，我们可以赠送小帽子 、小雨伞 。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品 ，天天有惊喜！这样可以在很大程度上扩大市场份额 ，提高知名度 。
四 、团队能力和经营管理
（一）团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作 ，懂得如何去激励员工 ，提高员工的自觉性、主动性和创新性 。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上 ，鼓励员工大胆的创新 ，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能 ，全面提高员工的素质 。让所有员工知道和运用“残废原理 ” 。
所有员工都要以公司盈利为基础 ，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管 ，人人能管事 。每个员工都有自己的权利 ，以顾客为向导，重目标 ，重执行 ，重过程，追求更高的顾客满意度 。
（二）经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系 ，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发 ，相互尊重 、相互关心 、相互帮助 。才能使领导和员工的关系处理的很融洽 。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本 ”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资 ，这样就可以留住很多优秀的员工 ，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能 。通过不间断的培训 ，让他们知道和运用残废原则 ，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础 。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来 。“人尽其才 ”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情 。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则 ，但我们公司对员工同样有约束的 ，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五 、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心 、呵护 ，那么 ，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济 。本店准备聘请4个营业员 。我认为把企业的经济让所有的员工去了解 ，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头 ，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况 ，我们要通过什么努力克服困难 ，改变这种不良的状况 。企业的经济最能反映企业的运营情况 。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万 。店面租金4万、装潢2万和设备4万 ，进货30万 ，公关费用2万，宣传费用5万 ，流动资金、应急资金8万 。
根据人口调查分析 ，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们xx县60万人口 ，若按这样的比例 ，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额 ，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐 ，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元 ，这样每年可赚毛利润（毛利润=收入-进货成本）45~60万元 。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20000
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：（1）超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
（2）应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
（3）财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
（4）营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据xx省促进大学生创业就业文件精神 ，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款 ，并且前三年免息 。所以我们可以通过向银行贷款25万 ，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障 。
关键的风险和问题的分析
1 、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小 ，预期的目标不能达到 。我们会通过加大力度进行宣传 ，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2 、代理的某种产品有质量问题 ，对消费者产生了不良状况 ，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生 ，我们将所有这个厂家的商品下架 ，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉 ，不能通过电话联系的 ，我们要亲自上门告知具体的情况 。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医 。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障 ，我们会通过保险公司给超市买保险 ，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争 ，利用低价策略 。那么我们超市依旧保持原有价格不变 ，不调价，不参与恶性竞争 。但服务质量不变 ，跟踪服务到位。
4 、如果员工带有消极情绪上班 ，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度 。在顾客心中留下了不良印象 ，影响公司的盈利 。遇到这种事情我们会向消费者道歉 ，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工 。以保证服务质量和公司形象 。
员工工作制度
1 、所有员工必须在早上7：30之前到超市 ，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍 ，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务 。
3 、服务顾客态度要好 ，面带微笑 。不准和顾客发生争执 ，不能有不耐烦的表现。
4 、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股 ，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时 ，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流 。
6 、牢记店内各种产品摆放的位置和价格 ，随时能回答出顾客提出的任何专业问题 。
7 、工作忙碌时 ，要相互协调、相互配合。
8 、有问题要及时汇报，积极解决问题 ，要有主人翁意识 。
9 、同样的错误不能犯两次以上 。因为第一次叫不知道 ，情有可原。第二次叫失误 。第三次就是故意的犯错 。一旦有第三次就会被开除。
大学生创业项目策划书范本（二）背景说明
19xx年，xx大学的心理学教授Stanley Milgram（1933～1984）创立了六度关系理论 ，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个 ，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 。”
xx网的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上 。20xx年10月 ，微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站xx 1.6%股权。这项交易使xx网价值已高达150亿美元 。
美国是SNS网站的先行者 。美国两个社交网站xx和xx的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从20xx年起 ，SNS陆续在中国发展起来，据市场研究公司BDA预计 ，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站xx网、xx网等更是其中翘楚 。
在国内 ，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心 ，建立一般意义上的朋友关系 。第二类是婚恋类型 ，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费 。目前 ，除婚恋类型发展势头较好以外 ，绝大部分SNS网站正在尴尬求存 。
1.盈利模式
SNS网站一般提供的服务有：日记，相册 ，音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站 ，卖的自然就是服务 。中国的网民不习惯付费服务 。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面 。目前的SNS都提供了供定制服务来扩展用户的相册，音乐 ，空间 。
目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言 ”这页大都是“我来踩踩 ” 、“串门” 、“加我为好友吧 ”等一些寒暄 。找不到理由的搭讪 ，这种搭讪成功的概率极低 。即便搭讪成功，把对方加为好友你也不知道如何继续下去 ，用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题 。
SNS网站除了有日记 ，相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣 。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友，并与之围绕话题展开聊天 。同样 ，一个SNS网站必须让用户有事可做 ，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的 。例如 ，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成 ，但又不是很复杂 。让用户充当记者采访另外一个用户 。网站工作人员可以帮忙组合用户（网络红娘？）来完成任务。或者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力 。完成任务之后又能得到丰厚奖励 。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。
网络广告尤其是精准广告已经成为SNS网站的重要盈利模式 。在不破坏网友用户体验的情况下，SNS网站可以根据交友用户的上网行为、社区行为 、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘 ，从而实现对用户的分类 ，并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告 。广告商的广告效力明显增强。目前30%收入来源于此。
2.用户群
xx数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人 ，仅以500万人之差次于美国 ，居世界第二，xx预计在20xx年初中国将成为全球网民规模最大的国家 。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成 ，7300万新增网民中的4成 ，即有2917万来自农村；截至20xx年12月底，我国农村网民数量达到5262万 ，年增长率达到127.7% 。这一数据表明：农村网民的高速增长 ，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着 ＂村村通电话＂ 、＂乡乡能上网＂、＂乡乡有网站＂等乡镇信息化普及工程的推进 ，农村互联网市场必将大有可为。
面向白领的xxx网站 ，用户数发展注定受限 。特别在中国，白领是占总人口比例极少的一群 ，大部分生活在沿海 。以这个群体为目标的SNS网站用户数很难上到千万。18-30岁的有大部分都是学生 ，社会从业人员 。他们停留在二线城市 。xxx网站的用户群应该是他们。这类人是属于冲动型消费，快速消费产品例如彩铃， ，游戏道具他们都乐于尝试 。
大学生创业项目策划书范本（三）一 、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语 ，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在 。随着人们的生活水平不断进步 ，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势 ，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目 ，美化家居等功效外 ，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄 ，更有品位 。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点 ，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题 ，以鲜花为试点带动其他产品 ，最终能形成具有＂xx大学青鸟花店＂品牌优势的市场 。是十分可行的。
二 、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道 ，提供产品服务为根本 ，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户 。为人类创造最佳生活环境！
2. 公司目标立足地大 ，服务xx ，辐射华中 。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡 。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场 ，该区市场容量在3000人以上 ，较有代表性，试点时间为一个半月 。当模式成功后 ， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 。
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析 ＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站 ，因此目标消费者定位为在校大学生 。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站 ，因此 ，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例 ，各类在校生近2万人 ，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明 ，全国在校大学生有650万左右 ，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 ，目标市场的容量将是相当可观的。
2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析 ，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式 。此次我们共发出问卷50份，收回37份 。由于时间有限 ，问卷数量不多 ，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性 ，听同学或朋友介绍产生购买行为 。
⑵购买行为基本上是感性的 ，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强 ，追求时尚 ，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种 ，包装 ，服务等 。
?⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节 ，情人节 ，圣诞节及朋友生日前后 。
3. 目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声 ，如大多数订购1支（你是我的唯一） ，3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久） ，21支（最爱）等等 ，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花 。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻 ，如不允许有打蔫现象等 。
关于“大学生创业节策划书 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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